Chegirmalar ishlab chiqaruvchilar va chakana savdo do’konlari tomonidan qo’llaniladigan eng kuchli va keng tarqalgan marketing vositalaridan biridir. Quyida biz korxonalar nima uchun chegirmalarni qo’llashi, ular qanday maqsadlarni ko’zlashi va bu bozor va iste’molchilarga qanday ta’sir qilishini ko’rib chiqamiz va https://tuvaonline.ru/vidi_tovarov.dhtml veb-saytida siz diskontchilar bilan qaysi turdagi tovarlar mashhurligini bilib olishingiz mumkin. . Ushbu hodisani to’liq tushunish uchun biz ushbu masalani turli tomonlardan ko’rib chiqamiz.
Chegirmalarni taqdim etishning maqsad va vazifalari
Yangi mijozlarni jalb qilish
Kompaniyalarning chegirmalarni taqdim etishining asosiy sabablaridan biri bu yangi mijozlarni jalb qilishdir. Chegirmalar avval mahsulot yoki xizmatdan foydalanmagan odamlarni uni arzon narxda sinab ko’rishga undashi mumkin. Bu birinchi xarid uchun to’siqni kamaytiradi va yangi iste’molchilarga mahsulot yoki xizmat sifatini baholashga yordam beradi.
- Yangi mijozlar uchun lure : Maxsus aktsiyalar va chegirmalar ilgari ushbu kompaniyadan mahsulot sotib olmaganlarning e’tiborini tortadi.
- Ogohlikni oshirish : odamlar yaxshi shartnomani ko’rganlarida, ular brend va uning mahsulotlariga ko’proq qiziqishadi.
Sotish hajmining oshishi
Chegirmalar ham qisqa, ham uzoq muddatda sotuvlarni oshirishga yordam beradi. Chegirmali aktsiyalar davrida iste’molchilar odatdagidan ko’proq tovarlar sotib olishga moyil bo’lib, bu kompaniya daromadini sezilarli darajada oshiradi.
- O’rtacha hisob-kitobning o’sishi : chegirmadan foydalanadigan mijozlar ko’pincha qo’shimcha narsalarni sotib olishadi, bu esa umumiy hisobni oshiradi.
- Impulsli xaridlarni rag’batlantirish : chegirmalar iste’molchilarni to’liq narxda amalga oshirmagan o’z-o’zidan xaridlarni qilishga undaydi.
Inventarizatsiyani qisqartirish
Kompaniyalar ko’pincha eski kolleksiyalar yoki mavsumiy narsalardan qolgan narsalarni tozalash uchun chegirmalarni taklif qilishadi. Bu yangi mahsulotlar uchun ombor maydonini bo’shatish va sotilmagan tovarlarni saqlash bilan bog’liq yo’qotishlarni oldini olishga yordam beradi.
- Omborlarni tozalash : Eski kolleksiyalardagi chegirmalar eskirgan tovarlarni tezda sotishga yordam beradi.
- Yangi mavsumga tayyorgarlik : Yangi mavsum boshlanishidan oldin aksiyalar eski assortimentdan xalos bo’lish va yangi kelganlar uchun joy tayyorlash imkonini beradi.
Chegirmalarning brend idrokiga ta’siri
Mijozlarning sodiqligini mustahkamlash
Muntazam chegirmali aktsiyalar ularni katta takliflar kutayotganini bilib, takroriy xaridlar uchun qaytib keladigan mijozlarning sodiqligini kuchaytirishi mumkin.
- Sodiqlik dasturlari : Doimiy mijozlar uchun chegirmalar ularning brendga sodiqligini oshiradi.
- Maxsus takliflar : Muayyan mijozlar guruhlari (masalan, tug’ilgan kunlar) uchun individual chegirmalar shaxsiy tajriba yaratadi.
Kompaniya imidjini shakllantirish
Chegirmalarni taqdim etish ham kompaniya imidjiga ta’sir qilishi mumkin. Tez-tez chegirmalar taklif qiladigan brendlar iste’molchiga yo’naltirilgan va o’z mahsulotlarining arzonligi haqida qayg’urishi mumkin.
- Keng auditoriya uchun foydalanish imkoniyati : Tez-tez chegirmalar brendni aholining turli qatlamlari uchun qulayroq qiladi.
- Tez-tez xarid qilish uchun rag’batlantirish : Chegirmalarga o’rganib qolgan iste’molchilar katta takliflarni kutgan holda do’konlarga ko’proq tashrif buyurishadi.
Chegirma aktsiyalarining xavf-xatarlari va kamchiliklari
Brend eroziyasi
Tez-tez chegirma iste’molchilar mahsulotlarni kamroq qimmatli deb bilishsa, brendning emirilishiga olib kelishi mumkin. Bu, ayniqsa, yuqori sifat va eksklyuzivlik orqali o’zini namoyon qiladigan premium brendlar uchun xavflidir.
- Qabul qilingan qiymatning pasayishi : Doimiy chegirma iste’molchilarga mahsulot to’liq narxiga loyiq emasligini his qilishi mumkin.
- Chegirmaga odatlanish : mijozlar chegirmalarni kutishni boshlashlari va to’liq narxda sotib olishni istamasliklari mumkin, bu esa umumiy rentabellikni pasaytiradi.
Moliyaviy yo’qotishlar
Noto’g’ri hisoblangan chegirma aktsiyalari, agar chegirma juda katta bo’lsa yoki aksiya kutilgan xaridorlarni jalb qilmasa, moliyaviy yo’qotishlarga olib kelishi mumkin.
- Marjaga salbiy ta’sir : juda katta chegirma mahsulot rentabelligini sezilarli darajada kamaytirishi mumkin.
- Byudjet muammolari : chegirmalarni noto’g’ri rejalashtirish kutilmagan xarajatlar va moliyaviy qiyinchiliklarga olib kelishi mumkin.
Chegirmalarni muvaffaqiyatli qo’llash strategiyalari
Cheklangan vaqt takliflari
Chegirma muddatini cheklash, iste’molchilarni darhol sotib olishga undaydigan shoshilinchlik hissi yaratadi.
- Tanqislik effekti : Vaqt cheklangan chegirmalar iste’molchilarda imkoniyatni yo’qotish qo’rquvini keltirib chiqaradi, bu esa tez xaridlarni rag’batlantiradi.
- Ko’tarilgan konvertatsiya : Vaqtinchalik reklama aktsiyalari konversiyalarni ko’paytirishga yordam beradi, chunki iste’molchilar xaridlarni keyinroq qoldirmaydilar.
Shaxsiylashtirilgan takliflar
Mijozlarning xohish-istaklari va xatti-harakatlariga asoslangan shaxsiy chegirmalar samaraliroq bo’lishi va ko’proq javob berishi mumkin.
- Mijoz ma’lumotlarini tahlil qilish : Shaxsiylashtirilgan takliflarni yaratish uchun xarid ma’lumotlaridan foydalanish.
- Tomoshabinlar segmentatsiyasi : mijozlarni guruhlarga bo’lish va ularga tegishli chegirmalarni taqdim etish.
Chegirmalarni boshqa aksiyalar bilan birlashtirish
Chegirmalar keng qamrovli taklifni yaratish uchun mukofot dasturlari, sovg’a aktsiyalari yoki bepul etkazib berish kabi boshqa marketing vositalari bilan birlashtirilishi mumkin.
- Birlashtirilgan takliflar : Masalan, chegirma va ma’lum miqdordan ortiq xarid qilishda sovg’a.
- O’zaro sotish : Komponentlar yoki tegishli mahsulotlarga chegirmalar.
Keling, xulosa qilaylik
Chegirmalar kuchli vosita bo’lib, to’g’ri qo’llanilganda sotuvlarni sezilarli darajada oshiradi, yangi mijozlarni jalb qiladi va mavjud mijozlarning sodiqligini mustahkamlaydi. Biroq, ular kompaniyaning brendi va moliyaviy kuchiga xavf tug’dirishi mumkin. Chegirma aktsiyalaridan maksimal darajada foydalanish uchun siz ularning biznesga ta’sirini diqqat bilan rejalashtirishingiz va tahlil qilishingiz kerak.